说到如何写叉车市场调查报告的理论分析，主要就是以下几个要点
今天我们用个实际例子来举例一下：
刚才上面这个图左边红色的是美款牵引车，右边的是欧款牵引车，他们的工况都是类似，在仓库里拉一堆零件，操作者都是站着驾驶方便上下车取零件。美款车就是在北美地区使用的，欧款就是在欧洲地区使用的。就像手机有港版、欧版、美版。每个地区有着不同的差异。美国和欧洲的操作者也存在不同的习惯差异。
比如这个公司已经有了欧款车，但是现在要进入美国市场，想开发一个美款车，这就需要做一个市场调查报告。
那么先来看一下欧款车和美款车的区别：
1先把各个参数拿来全面对比：比如长宽高、重量、速度、负载量，电机功率、爬坡度等等。自己制作一张excel表把数据全部都列出来，这样你可以一目了然，好比你买车的时候在网上对比奔驰和奥迪的对比车型。
然后把差别比较大的参数红色标注出来，比如这里行驶速度欧款的10，美款的15 就比较差别比较大。电瓶容量欧款400amp，美款800amp，这个差别也比较大。而其他的如重量一个500，一个550，那就差不多了。注：以上数据都是我编的，只是放这里举个例子。
2.把美款车的各种配置特点全部列出来，一项项的和欧款车做一个对比，像防撞条，橡胶轮这些欧款车也能做到的就删除。剩下的就是欧款车做不到的配置。
3.综合以上两项把两款车的最大区别总结出来：比如这两款车就是美款车电瓶箱上留出的空间放储物盒；电瓶容量差距；行驶速度；而且这几点是无法在原来车上改的。那么就可以认为是老款车市无法适应于新市场。
4. 收集市场信息：一般从宏观到微观。即整个市场有多大?市场的每年有多少增长？主要占据品牌是那几个？客户群体。几个共性的特点。这些主要看最近几年的数据，如果是上市公司，可以从财报上分析。其他的就要走访客户，用小样本去推测大样本。说实话市场信息这一块，确实挺虚的，没人知道真正的数据，只有相对掌握更多的信息。而且很多即使付费的信息都不一定对的。甚至有些因为商业机密很多数据都是缺失的。所以反正大家都是瞎蒙，你多走访几家，蒙的也比坐在办公司里的人准。你有信心，就大胆估高一点。觉得不是很靠谱，保守估低一点也可以。你怎么一圈调查下来，没有人能比你估计的更准。
5. 针对几个主要品牌，研究出他们的特点市场定位，价格，优劣势。这一块主要是给自己的产品做定位。多找几家问问使用情况，质量好不好，用了舒不舒服，维修服务怎么样？再结合自身情况做一个好的定位。最好的结果是能在细分市场上完全找到一块新大陆，其次是高中低与其他品牌错位竞争，最差的就是打价格战。
